Elektronischen Zigarette Aktuelle - E-Zigaretten mehr Geld für Werbung und halten sorgfältige Watch on Health Claims - KIMREE

Traditionelle Raucher Aufnahme elektronischen Zigaretten versucht sein könnte, um die reale Sache zu beenden, aber e-Zigarette Vermarkter können nicht darüber reden. In der Tat kann sie nicht diskutieren, mögliche gesundheitliche Vorteile in Marketing, wie die Food and Drug Administration nicht reglementiert, e-Zigaretten als "Drug-Delivery-Geräte."

Da e-Zigaretten, wie Tabakwaren eingestuft werden, sind Vermarkter gezwungen, wenn es um Messaging über ein Produkt, dass Nikotin, aber keine anderen schädlichen Substanzen in Zigaretten gefunden enthält kommt. Aber zur gleichen Zeit, da die Zigaretten nicht geregelt sind, sind Vermarkter in diesem relativ neuen und wachsenden Raum von looser FDA Einschränkungen profitieren und Steigerung der Budgets - obwohl der Suche nach Marketing-Agenturen und suchen Plattformen bereit, no-Tabak-Client zu überdenken ist nicht so einfach.

Eine solche Marke ist Spire, im Oktober von Procter & Gamble-Marketing-Veteran Jeffrey Hill ins Leben gerufen. Es ist uns auf die Berechtigung zur Nutzung der Kategorie der Nutzen für die Gesundheit zu nehmen, ohne zu sagen, wie viel der Verbraucher gerichtete Marketing.

Mr. Hill macht seine Sache bis zum Onkologen. Er sagte Ad Age ist er auch in Gesprächen mit Vertreter der Stadt im ganzen Land, um Tinte öffentlich-private Partnerschaften, um die Produkte für den Verkauf in öffentlichen Plätzen könnte. Er sagte, dass es für Städte mit Nicht-Raucher-Politik in Außenanlagen und für Regionen unter finanzieller Zwang ansprechend, und fügte hinzu, dass er nahe an der Unterzeichnung eines solchen Deal ist.

Mr. Hill ist auch der Verkauf in der Masse an Unternehmen in einer Handvoll Städte, nach Pitching sie auf seine Erkenntnisse, dass Mitarbeiter, die in hohen Gebäuden arbeiten durchschnittlich 15% der täglichen Leistungsfähigkeit nach draußen gehen zum Rauchen zu verlieren. Eines der Unternehmen, die unterzeichnet ist ein top-five Healthcare-Unternehmen, obwohl er nicht benennen. Mr. Hill sagte, das Unternehmen "gekauft haben, haben 1.000 Einheiten zu testen und zu geben, ihre Belegschaft, und sie können sagen:" Hier ist etwas, das besser für dich ist. "

In 2009 gewann Sottera, die e-Zigarette Unternehmen NJOY besitzt, eine Klage gegen die FDA, dass die Regulierung der Kategorie gelockert. Die Firma expandierte die Zahl seiner Filialen auf 15.000 Filialen im Jahr 2011 von 3.500 Läden in 2010. Es ist auch auf dem Weg zu fast vervierfachen ihre Marketing-Ausgaben im nächsten Jahr, sagte NJOY Exec VP Roy Anis, und ein ehemaliger Forschungs-und Entwicklungsvorstand bei Marlboro-Hersteller Philip Morris.

NJOY ist bereitet den Ausbau der Kampagne "NJOY Life Today". Auf den ersten Blick, dass Slogan könnte eine Kampagne stapfen in die verbotene Gebiet von Health Claims sein, aber Herr Anis erklärte, dass die Marke muss nicht einmal dorthin zu gehen. "Man könnte mit [e-Zigaretten] zu beenden und beginnen, sich besser fühlen, weil sie laufen können Treppe hinauf, und sie stinken nicht", sagte er und fügte hinzu, dass die Verbraucher die Vorteile zu erkennen. "Wir brauchen nicht zu sagen, wir brauchen nicht als Beendigung Gerät Markt Der Punkt ist, dass es einen besseren Weg, um die Zufriedenheit, die man das Rauchen von Zigaretten zu bekommen ist.."

E-Zigaretten sind jedoch nicht wie Tabakunternehmen, wo sie werben begrenzt. NJOY aktuellen Marketing-Kampagne dreht sich um einen "Goldstandard" Thema, das in erster Linie verläuft im Laden und auf dem Netz, sondern vorwärts plant das Unternehmen den traditionellen Medien, Events und Guerilla-Marketing-Taktiken verwenden. "Angesichts der Stärke unseres Geschäftsmodells haben wir die Ressourcen, um stark zu investieren", sagte Herr Anis. "Wir werden auf Einzelhandels-und Merchandising-Fokus und erweitern Sie dann in mehr Consumer-Medien."

Seine Agentur ist Release the Hound. Aber während der 2009-Studie, einer großen PR-Firma abgelehnt das Konto, trotz seiner Schlussfolgerung, dass die "Nikotin" Produkt könnte tatsächlich den Menschen helfen, sagte ein hochrangiger Ebene Angestellter bei der Firma. Es war zu riskant, fügte der Exekutive, da das Unternehmen arbeitete mit einem Fundament, das die Kategorie gegenüber.

BLU Cigs, ein weiterer wichtiger Akteur, arbeitet mit Resound Marketing, ist aber nicht auf den Markt mit Suchwerkzeugen von Google, Bing oder Yahoo, weil der Anti-Tabak-Politik. Und viele große PR-Firmen, darunter Edelman und Burson-Marsteller, haben gesagt, sie würde nicht in Betracht ziehen, eine E-Zigarette Konto.

Für BLU, ein Teil des langfristigen Ziels in Washington über den Verbraucher zu erreichen ist, sagte Präsident Jason Healy. Er sagte, es ist eine Anstrengung, um Gesetzgebung, die die FDA eine stärkere Regulierung gewähren könnte Einhalt zu gebieten. In den nächsten Monaten wird das Unternehmen versuchen, ihre Produkt-Attribute, wie zum Beispiel mit US-Zutaten, unter den 80% der Bevölkerung, die nicht raucht kommunizieren. "Viele Raucher verstehen, Nikotin und vergleichen Sie es mit Koffein", sagte er. "Nichtraucher haben es im Zusammenhang mit Krebs."

Es ist ein Thema, das in Teil spiegelt die Gründe der Transportation Security Administration und Fluggesellschaften die Produkte verboten hatte, sagte Herr Anis. "Es ist nicht wegen gesundheitlicher Bedenken, sondern weil sie nicht wollen, Polizei, ob es eine echte Zigarette ist oder nicht."

BLU erwartet mindestens verdreifachen seine Marketing-Ausgaben in den nächsten 12 Monaten, die auf das Kern-30-zu-55-jährigen Raucher. Wie NJOY, steuert das Unternehmen klar zu machen indirekten gesundheitlichen Ansprüchen und den Menschen mitzuteilen, zu beenden. Stattdessen schuf er ein Konzept rund um die Idee der Freiheit. Auch weiterhin einige Anzeigen mit rasanter Lebensstil-Ansatz kernigen männlichen gezielte Zigaretten in früheren Jahren. Eines, das in Magazinen wie Rolling Stone und Maxim zeigt eine in Leder gekleidete blonde im Bett mit einem Mann Rauchen einer E-Zigarette und dem Slogan läuft "No Regrets".

Aber ein Sprecher sagte, das Unternehmen wird mehr über die Vorteile wie Freiheit voran zu konzentrieren. "Wir sind nahe zukommen Gesetzgebung in den nächsten zwei Jahren, so ist es Zeit, die Marke noch stärker zu etablieren", sagte Healy. "Die Wende mit allen hier zu bleiben ständig aggressiv."

Spire ist Herr Hill hat bereits diese Art der Regelung erfahren und bekommen in seine Consumer-Marketing-Ansatz kreativ. Raucher aktiv in das Militär ein Hauptziel, zusammen mit Studenten - - Als er zu dem Spire auf staatliche Militärbasen zu verkaufen versuchte er sagte, dass die FDA Bedenken geäußert. Und er verstärkt seinen Fokus online mit einem Direkt-Vertriebs-Modell, dass die Verbraucher an die Marke über Verkaufsstellen wie Facebook zu fördern und eine Provision auf den Umsatz incentivizes. Er ist auf einem ähnlichen Programm an den Hochschulen, darunter eine umfangreiche PR-Kampagne rund um Studium im Frühjahr arbeiten. "Wir verkaufen nicht in der üblichen Weise", sagte er. "Es ist New-Age-Marketing."